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佰草集的高端战略缺了啥?
来源:未知 作者:admin 发布时间:2018-09-13 22:23 浏览量:

  由此,旗下仅有的两个高端品牌之一佰草集格外重视高端线的打造,其业绩也一扫之前的阴霾。除了2017年的增长,根据上海家化今年一季度财报,佰草集一季度零售额同比增长37%。同时,护肤品高端线进展也颇为迅速:单品价格超400元的高端护肤品,商场引进新型儿童游乐设备-西瓜飞椅拉动消费经济,在2017年高达40.9%。

  这个大蛋糕不仅为上海家化和佰草集的复苏提供了土壤,也吸引了更多国外品牌入局。2015年到2017年,韩国品牌IPOE、高端彩妆品牌TOM FORD和NARS,日系品牌THREE,美系品牌美乐嘉等相继进入中国市场。

  CBNData数据分析师兰超慧对《财经国家周刊》记者说,目前国内高端彩妆市场由外国品牌垄断。这些品牌发展历史悠久、产品质量过硬,广告以及营销宣传到位,拥有较高的口碑和影响力。这些是一个高端品牌必备的素质。

  首先是更加重视年轻消费者。市场研究公司凯度(Kantar)发布的《把握新生代消费者的升级路线》报告显示,新生代消费者正在改变中国市场,年轻群体已成消费主力。从消费金额占比来看,50%的美妆消费来自于15至29岁的女性。

  他们正在成为国货崛起的中坚力量。以上海家化旗下另一之品牌六神为例,该品牌在今年一季度增幅在两位数,整体市场份额也有所上升。这主要来源于品牌年轻化策略,包括与华晨宇、毛不易等当红小鲜肉合作,一季度与迪士尼推合作产品等具体举措。

  吸引年轻群体的手段正在多样化。除了启用年轻推广人、进行跨界合作外,品牌同美妆博主和kol(关键意见领袖)的合作价值也不容小觑。根据市场调查公司 NPD 的报告,与这类kol的合作数量从2015年的2%提升至2016年的8%,这一数据还在提高。