公司凝聚了素质高、技能强、深谙物流管理的人才,拥有经过专业培训的装卸队伍,积累了丰富的实践管理经验并提供良好的服务。
当前位置:主页 > 产品案例 >
产品案例
营销中如何更好的吸引消费者(营销的概念与框架+案例二
来源:未知 作者:admin 发布时间:2018-08-26 16:30 浏览量:

  定位的第三个部分是品类,品类是定位中的一个非常重要的概念,我们的心理结构都是品类先思考,再听你品牌的表达,比如说,买空调的时候,我们就会想到格力这个品牌。

  从品类中我们要考虑进化和分化,进化和分化是两个不同的发展策略。比如说我是个后发的品牌,从进化的方面,我就要考虑比别的品牌我要怎么样做得更好,怎么样去升级改良。比如说你的产品,发展到1.0的时代,那么我就要去想怎么去升级到2.0的时代来比你做得更好。

  分化密切关注用户心理未被满足的那些东西,利用科学的方式去延伸,去细分。就像手机从以前的大哥大进化到现在的智能手机,在这进化的过程中,分化出很多功能出来,来满足消费者的需求,比如说分化出,阅读,直播,手机购物,等等。

  举例说,像一家餐饮店,“万用孔”存危险已停产。其实吃的品类很多,但它取名叫某某水煮鱼,把品类细分出来,把水煮鱼做成店里的招牌菜;市场上的洗面奶洁面洁面乳,属于男女老少都可以用的,但是,商家经过人群的细分,它会分化成女士洁面乳跟男士洁面乳;还有湿巾也一样,我们看到市面上的很多都是小孩用来擦屁屁的湿巾,还有女士用来擦脸的湿巾,后面还有一款男士专用的湿巾,它都是经过人群的分化,来进行产品的细分。

  所以可以看出,同样的产品在市场上竞争的时候,可以从进化跟分化两方面入手,要么你就比对手的产品做得更好,去进化去改良,要么你就从产品本身的各方面去细分再细分。拿今麦郎的案例来说,今麦郎本身我们都知道他是做面的,但是后面他想出了一款矿泉水,矿泉水在市场上已经有很多的竞争,这时候就要想要怎么样去跟对手竞争,要怎么样去切入消费者的心智,后面,他把矿泉水细分成生水跟熟水,跟消费者说引饮用水分生水跟熟水,喝熟水对身体更好,不喝生水,只喝熟水,喝熟水就喝今麦郎。所以品类这方面都需要去定位好

  我们可以看到市面上的很多产品都是根据消费者的心理需求,去制造这样的产品,比如说,我需要一部手机的时候,商家就会根据消费者的心理需求,去制造手机,然后把手机,进行进化,在进化的过程中,再研究再去分化,商家就会去把手机的品类去细分成一个专门做拍照的手机,再从拍照的功能再去细分成美颜,像素高清,全景,人像这些功能。来切入消费者的心智。当你从一个品类去细分到一个产品,专门打造这个产品,再去细分到的功能,越来越开始细分化的时候,这样呢意味着专业。比如OPPO拍照手机前两千万像素,说久了它就进入消费者心智,从而产生习惯联想跟消费转换。环亚ag88.com鄂托克前旗引进和招聘职业高中教师啦!

  上面讲了进化跟分化的案例,事实上落到了市场的时候就会产生市场的细分。市场细分中间有些现有的市场的考虑,我们怎么立足于现有的市场,然后或者升级改良,或者在这个中间去满足未被满足的需求。比方说在市场上你做的是品质,那么我就做服务。凡是你能说出需要的都属于市场细分的一部分。就拿社交市场上的案例,微信最大的实时沟通平台,后面就分化出陌陌(陌生交友)、脉脉(行业交友),这些都是考虑市场的需求而进行分化。

  在你要去考虑怎么去做进化根分化的时候呢,其关键点是思考两件事,一个叫需要的,一个叫想要的。举例说,健康问你需不需要,你的回答是需要的,但问你想要什么的时候,你可能会回答说,想要大房子,汽车什么的。其实想要的部分,都是分化的原动力,然后呢在升级的时候,我们要去考虑市场的细分,满足现有的消费者,我怎么样比你满足的更好,这个就是升级的部分。但是分化的时候,它是立足于消费者的心智创造出新的需求,然后细分再细分,你才有机会在市场中间扎下根来。

  总的来说定位的部分分为阶段、心智跟品类,下期将带大家一同来了解对位这部分。