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餐厅搞定80、90后顾客群的30条实战真经
来源:未知 作者:admin 发布时间:2018-10-28 17:55 浏览量:

  为了搞清楚快餐用户的消费习惯,餐饮公会、餐饮研究院联合美团外卖做了一次调查,我们一共收集到13205份样本,其中90后占39%,80后占33%。上班族占总样本的68%。这应该是一份可以代表年轻上班族群的快餐消费习惯报告。

  在用餐场景上,有25%的人会在工作日晚上选择快餐,而他们选择背后的原因是“下了班不想做饭”,这个数据与注重效率和时间,在工作日中午吃快餐的人非常接近。 表示自己在“周末工作日都吃快餐”的人占到了23%,背后的原因是城市年轻独居人群越来越密集。在餐饮公会此前的《空巢青年生活状态报告》中,每六个年轻人就有一个正处于“空巢”。快餐具备的“一人食”属性,使其成为这些城市空巢青年的必选。

  在我们的调查中,有22%的人表示他们每天至少吃一顿快餐,而每周吃三次快餐和每周吃一到两顿快餐的人分别占21%和26%。也就是说,69%的人每周至少会吃一次快餐。 对快餐的高频需求在一二线城市表现得更为明显。生活节奏紧张,无心买菜做饭,几乎是每个都市人都会遇到的状况。外卖平台在过去三年的普及和发展,在加速快餐业剧变的同时,也极大地教育了市场,提高了用户消费快餐的频次。

  在所有餐饮业态中,快餐一定是被各大外卖平台改造最为彻底的一个。在我们的调查中,只有15%的人明确表示自己会去店里吃一顿快餐。只愿意点外卖的用户占41%,剩下的44%的人会看情况决定是否要去店内吃还是叫外卖。 外卖对于快餐行业的影响不言而喻,根据餐饮公会的摸底,经营得当的快餐类商家,外卖流水可以占到50%甚至更高。外卖具备的打破空间限制的特性,也一定程度上弱化了商圈和店址对于快餐商家的重要性。

  在13205个接受我们调查的人当中,喜爱米饭类中式简餐的人占据多数。这两年爆红的黄焖鸡、小碗菜并非仅是跟风,而是有肉有菜有饭的搭配,让人感觉“更像正餐”。选择麻辣烫冒菜这类重口味食物作为正餐的人也大有人在,达到14%。 值得注意的是,明确表示愿意选择肯德基、麦当劳的用户只有6%。尽管从2015年开始甚至更早,肯德基和麦当劳的颓势已经显现,但这个数据多少还是出乎我们的意料。早些时候,肯德基的母公司百胜已经剥离其中国业务,麦当劳也正在出售中国区的特许经营权。 这种变化离不开注重营养健康的新风向以及消费升级的大趋势,经过肯德基麦当劳在中国大陆十多年的教育,愿意选择西式快餐的用户群体开始转向品质更高、注重营养搭配的“快休闲餐(fast casual)”。而中式快餐随着经营水平的提升,也越来越能够抓住消费者的胃。

  在人均消费上,53%接受调查的用户表示吃快餐的花费通常在10-30元,这部分人也是快餐消费的主流人群,他们的选择以中式简餐为主。 值得注意的是,33%的人表示他们的快餐消费在30-50元,这个数据接近整个餐饮业的人均消费。在消费升级的趋势下,快餐和正餐的界限正在消失。上文提到的快休闲餐,就是一个代表。尤其对年轻人来说,他们可能已经很难定义什么是快餐了。

  选择快餐时最关注的因素中,30%的人选择了口味,25%的人最注重的是卫生条件,只有14%的人首先关注价格问题,这和关注餐具质量、外卖包装这些视觉化体验的人比例差不多。 另外,有12%的表示最喜欢“选择多,经常出新品”的快餐。对于通过“单品打爆”的快餐店来说,在找准主营品类的同时,定期优化和更新菜品也是不可避免的。

  年轻群体对于快餐的理解,已经超出了它的字面意义,快捷、经济、方便都不再是选择快餐的第一理由。 快餐正在成为多数人生活中不可缺少的东西,但另一面,快餐和正餐之间的界限变得不再明确。消费者对快餐的需求概括起来,无非是想“好好吃顿饭”,食物本身才是最重要的。毕竟,比起要不要吃顿快餐,我们每天会思考的问题是,“今天吃什么”。

  1. 并不是所有年轻人都知道以及了解快时尚餐饮,TA们对餐饮的认知概念只有:好吃、赶集网企业招聘“藏猫腻”信息轻易发布30...!好玩、可以约!

  餐厅指南:餐厅大可不必在“概念”上过多包装自己,年轻的消费者不管你有没有全国首家的头衔,这不是他们的关注点,对于餐厅的选择,只要做到他们心坎里去就可以了——把产品做好,有让他们印象深刻的记忆点,这样他们在约饭的时候就自然而然想到你的餐厅了!

  2. 可能靠餐饮APP或者团购APP等软件猎奇餐厅,“顾客评论”比“厨师推荐”管用。

  餐厅指南:现在出门约饭,大家都有不知道吃什么的难题,所以很多人都喜欢借助网络平台来选择就餐地点。另外还有一个大家都深有体会的趋势,那就是很多年轻人根本不需要服务员推荐好吃的菜品了,他们对于菜单上的“厨师推荐”也往往视若无睹,你要问他们最信任谁——当然是其他顾客的评论啦~

  餐厅指南:“萌萌哒”作为年轻人常说的一句口头禅,很多商家借此推出了不少与此风格有关的营销活动,但是你知道吗?现在比“萌”更火的其实是“贱贱的”!

  餐厅指南:这一点看似跟年轻消费者没什么关系,但是作为餐企管理者,你发布招聘广告的时候,餐厅简介可是必备的,有些餐企为了更全面地介绍自己餐厅,种种条件都罗列其中,成了长篇大论,对于这种简介,《餐饮时报》只想说一句:这种简介发了等于没发,因为没人愿意看“企业简历”。

  餐厅指南:有些餐厅会定期在微信平台上发布宣传广告,不要怕没人看,只要做的有趣,不怕他们不看。你要明白,年轻消费者的包容性其实是很大的……

  餐厅指南:《餐饮时报》记者采访过一家餐厅,店长告诉记者,她遇到过很多出门吃饭不带钱包也不带银行卡的年轻人了,这些年轻消费者在点菜时会提前询问“能否微信支付或者支付宝支付”,所以各位餐饮人,你的餐厅能满足这部分顾客的需求吗?

  7. 不爱接优惠券最大的理由是因为“华而不实”,明明便宜不了几块钱却忽悠人。

  餐厅指南:本来做活动是一件“利民”的好事,可是为什么很多消费者现在都不爱餐厅发放的优惠券了呢?在这里记者向各位餐饮人透露一点,消费者不喜欢优惠券的很大一部分原因就是“华而不实”,看着优惠力度很大,实际上却便宜不了几块钱。

  8. 恶劣消费体验前三位因素是:商场导购、不认路的司机和不靠谱的美食推荐。

  餐厅指南:对于一名年轻消费者来说,不靠谱的美食推荐,相当于一次恶劣的消费体验!

  餐厅指南:你会为了某个好看的包装去购买一样东西吗?对于零食而言,48%的年轻消费者给出了肯定的答案。

  餐厅指南:对于餐厅而言是没节造节,对于消费者外出约饭的理由就更多了,你能想到“对自己好一点”也是其中之一吗?

  餐厅指南:《餐饮时报》记者曾经采访过一家面馆,他们家除了面之外,小吃的营业额也占比很大,怎么做到的呢?原来,他们家的点餐台和收银台是分开的,顾客点完面之后,服务员会交给你一张所点面条的小票,这个时候,顾客需要排队经过一排的小吃台,上面丰富的小吃很吸引人,想吃什么就可以自助拿取,最后走到收银台统一结账。

  12.最大的乐趣是吐槽——“我吐槽说明我还关注你,懒得让人吐槽的餐厅再也不会去”。

  餐厅指南:自己的餐厅被顾客吐槽了怎么办?相信大部分餐饮人都遭遇过这样的情况,但是你如果知道,现在年轻消费者的一大爱好就是吐槽你还会纠结吗?现在的明星想要红,都需要自黑了,餐饮企业完全可以效仿玩“自嘲”……

  餐厅指南:“除非去高档中餐馆,不然我听到这种称呼会特别不自在,违和的感觉特别强烈……”

  餐厅指南:相对比旅行来说,约饭是不是显得更容易实现呢?美食和酒店都能发起年轻人的旅行动机,你把自己的餐厅做出特色,保留住差异化,还愁顾客不会自发光顾吗~

  餐厅指南:作为年轻人,不是只会去快时尚餐厅消费的,他们对品牌也有自己的要求,只不过时分散消费让你对他们产生了只对价格有要求的错觉!

  餐厅指南:各位餐企管理者,最好找人专门负责维护好网络口碑,因为不管你愿不愿意承认,现在美团和大众点评的使用率非常高!想去一家没去过的餐厅吃饭,了解途径就是这些团购类网站了~

  18. 关于已经添加的餐厅营销人员微信后最强烈的要求是:要么好好营销,要么专心社交,别玩你中有我我中有你。

  餐厅指南:很多餐厅要求工作人员都添加粉丝的微信,加完之后怎么长期沟通交流,朋友圈固然是一个很好的选择,但是年轻顾客群会有选择性的看,如果你只发营销方面的内容,那么很容易被他们拉黑。

  19. 朋友圈“好友”范畴变得越来越广,再遇“发朋友圈就赠饮料/就打折”的时候会犹豫。

  餐厅指南:引导顾客发布朋友圈时,不妨找个乐于让年轻人接受的切入点,毕竟没有几个年轻人愿意发一看就是广告的朋友圈……

  21. 对外卖口味的投诉远远少于憧憬,最主要的抱怨是想吃的东西都不在配送范围内。

  餐厅指南:除非你的菜品真的跟图示差距太多,不然配送范围的局限可以从口味上做到弥补,争取把每一个点过外卖的顾客都拿下~

  餐厅指南:在处理投诉问题时,请不要让年轻消费者感觉出你的“刻意客套”,每个人都或多或少的因为某件事投诉过,如果接待你的相关人员处理问题是反复、客套又没有实际性的解决方案拿出来,的确是让人反感的。

  餐厅指南:你要明白,有时候年轻人也是任性的……他们只是满足自己尝鲜的爱好,你做好自己,他们还会回来的!

  餐厅指南:如果有条件,餐厅可以扩充销售途径,毕竟年轻人的心思,我们不好猜,没准他们特别喜欢你的餐厅,但是距离他太远有没有外卖可以送……

  餐厅指南:餐饮的“故事营销”越来越走俏,但是一个特别夸大的故事或者让人一看就心生疑惑的故事,还是不要轻易讲给顾客听了……

  餐厅指南:年轻人常去吃烤鱼或者快时尚餐厅,正个八经的中餐厅反而很少光顾的原因有一点就是让年轻人觉得有拘束感,所以餐厅可以从消减年轻人这一心态方面入手——装修、环境、服务,都可以改变一下,迎合年轻人。

  餐厅指南:年轻消费者对于酒水的消费明显多不过饮品,餐厅可以丰富饮品种类,不过近来有很多餐饮人表示,鸡尾酒的销量还是不错的。